Cabinet – Développement
Formation recommandée

Négociations bancaires: comment prendre le pouvoir?



PRÉSENTATION


Vous voulez obtenir le meilleur de vos banquiers? Apprenez à vous vendre en utilisant leur grille, leur langage, leur psychologie.
Vous parlez entreprise, stratégie, technique. C’est une erreur! Vos interlocuteurs parlent banque. Ils ont une approche incroyable qui permet de traiter sur la même grille tous types d’entreprise et de situation.




OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES


> Détecter les zones de risques qui feraient échouer votre entreprise, tôt ou tard
> Renforcer votre aptitude à intégrer la banque comme un moteur de développement
> Gagner en efficacité dans vos négociations.




PROGRAMME


Comprendre: la psychologie de vos partenaires (2h30)
> Bale 2 – Bale 3: alerte rouge,
> Cartographie d’un nouveau monde,
> Construire une relation à votre main

Visualiser: votre entreprise telle qu’ils la voient (2h30)
> Crédit: regard sur leurs outils d’analyse,

> Décryptage des 7 points clés d’une décision
> Coût bancaire: audit flash des 3 foyers de gain

Agir: vite et bien pour obtenir plus et mieux (2h)
> Piloter la communication (écrit et verbal)

> Négocier vos cautions inlassablement
> Accéder aux techniques de négociation Harvard




MÉTHODE PÉDAGOGIQUE

La pédagogie, avant tout active, est ancrée dans les pratiques du quotidien:

Etudes de cas
> Simulation de situations professionnelles (la vôtre éventuellement)

Echanges d’expériences
> Mise en scène et jeux de rôles

> Simulation inter-active

Remise du road-book de la formation et documents opérationnels
Présentation et animation Power-Point – Web




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Durée
1 journée (7 heures)
Public
concerné
Géomètres-experts, DAF

CHOISISSEZ UNE SESSION

Aucune session n’est actuellement programmée pour cette formation

Vous pouvez aussi contacter Anne Grandperrin
au 01 53 89 00 83 ou par mail: a.grandperrin@publi-topex.com

Si cette formation vous intéresse mais qu’aucune session n’est programmée dans votre région, nous vous invitons à prendre contact avec votre conseil régional, qui recensera les demandes et nous consultera.

Siret 662 035 773 00032